Tornar os produtos da GEZE tangíveis – ou: porque razão ainda comparecemos nas feiras profissionais
Quinta-feira, 18 de janeiro, deparamo-nos com um dia cinzento, chuvoso e frio em Munique à chegada ao recinto de exposições às 13:00 horas. A diferença à chegada do stand da GEZE no Corredor 2 é inequívoca. Aqui, tudo é luminoso, moderno e aberto – o oposto do frio. A cor amarela domina. Os inúmeros visitantes e as conversas vibrantes ajudam a criar uma atmosfera agradável, quase familiar.
Ao mesmo nível que os clientes e parceiros da GEZE
E vindo do meio da multidão, Peter Rürup, que tinha acabado de se despedir de um grupo de visitantes asiáticos, aborda-nos e sorri: "Sabem, todos os dias colocamo-nos a mesma pergunta: devemos expor na BAU? Vale mesmo a pena o esforço? Afinal, conhecemos os nossos clientes e também podemos ir até eles através da nossa digressão em estrada. Mas observem em redor! É divertido e é imensamente importante para os nossos clientes, parceiros e potenciais clientes que compareçamos." E Rürup certamente sabe do que está a falar. Juntou-se à GEZE há 13 anos e compareceu em muitas feiras profissionais ao longo da sua carreira.
GEZE na BAU em Munique – factos concretos
- 250 000 visitantes na feira profissional, dos quais aprox. 85 000 provenientes do estrangeiro
- 514 m" de espaço de exposição
- mais de 90 reuniões por consultor no stand da GEZE
- mais de 400 convidados estrangeiros comparecem na noite do cliente internacional
Tornando os produtos da GEZE tangíveis
"Os nossos clientes pretendem experienciar os nossos produtos e "captá-los" no seu mais verdadeiro sentido da palavra. Isto é incrivelmente importante. E, na qualidade de empresa, dispomos dessa abertura – procuramos o contacto direto. Literalmente. Adoramos falar com qualquer pessoa que esteja interessada nos nossos serviços. Essa é a única forma que aprendemos! "Compreender de facto as necessidades dos nossos clientes, saber o que o mercado deseja e também perceber o que os nossos clientes possam talvez não compreender efetivamente. É nisso que consiste uma feira profissional – e estabelecer contacto direto com os nossos clientes."
Somos uma empresa aberta, transparente e acessível. Todos são igualmente bem-vindos aqui!
Peter Rürup, Diretor de Pré-vendas da GEZEImpressões da BAU em Munique
Maratona de debates
Ouvir e explicar – para Peter Rürup, uma feira profissional é isso. © GEZE GmbH
Stand na feira profissional da GEZE
Moderno, aberto, arejado – e atraindo sempre muitos visitantes: o novo stand de exposição da GEZE. © GEZE GmbH
Planeamento de edifícios com a BIM
Muitos visitantes sentiram-se atraídos por um dos nossos temas de digitalização: planeamento de edifícios integral com a BIM. © GEZE GmbH
Cenários Cockpit
Tornar a digitalização tangível – com o nosso GEZE Cockpit. © GEZE GmbH
Alimentação da GEZE
Fresca e saudável: aumentámos os níveis de energia dos nossos visitantes – com bananas da GEZE. © GEZE GmbH
Naturalmente é agora possível integrar produtos em ambientes virtuais utilizando vidros VR – e apresentá-los de uma forma apelativa, mas "Somos profissionais e falamos para profissionais. São estes que utilizam o produto. Estes querem comandar a porta de correr eles próprios para sentirem a qualidade dos nossos produtos. É isso que posso oferecer aqui", afirma Rürup.
Teste prático: os destaques da feira profissional da GEZE
É sempre verdadeiramente entusiasmante quando os nossos produtos e serviços são efetivamente testados pelos visitantes. "Apenas nesse momento saberemos se realmente acertámos no alvo com os nossos denominados destaques da feira profissional. Nada é pior do que não entender o mercado – ou criar falsas expectativas", afirma Rürup. Dois dos destaques que apresentámos na feira deu início a inúmeros debates. O novo acionamento ECdrive T2 e o contacto de fecho da porta automática SoftClose fizeram sucesso junto dos nossos clientes.
Esta foi a primeira vez que marquei presença na BAU – e fiquei mais do que entusiasmado pela qualidade e design da SoftClose. É exatamente o que precisamos para as nossas garagens subterrâneas.
COO de uma empresa de gestão de instalações internacionalInternacionalização e digitalização – estas são as forças motrizes por detrás do nosso setor
Se questionar este especialista experiente no setor sobre as funcionalidades especiais desta feira profissional, a sua resposta é clara: "Observe em redor. Está presente um volumoso número de visitantes internacionais numa escala incomparável a anos anteriores. E obviamente, todos estão obcecados com a digitalização."
GEZE na BAU em Munique – factos indiretos
- 6.000 bananas com a marca GEZE
- 3700 sacos da GEZE entregues aos visitantes
- 5.500 pacotes de gomas de fruta da GEZE
Feira profissional internacional Bau: o nosso mural de produtos relativo a produtos internacionais expõe a nossa carteira sob medida para inúmeros mercados. © GEZE GmbH
Também aqui a GEZE lidera com o GEZE Cockpit. Mas Rürup é realista e um verdadeiro profissional nesta matéria. "Estamos a ajudar a moldar o desenvolvimento digital no nosso ramo de atividade – mas temos de questionar-nos repetidamente se realmente tem vantagem. Existe uma fina linha entre um benefício real e um gadget." A GEZE tem vantagem sobre muitos concorrentes, uma vez que já marcamos presença no setor há vários anos e aprendemos a distinguir entre tendências verdadeiras e fases passageiras. Mas também é importante não perder o contacto e manter-se inovador e ágil. "E como sabe, CEBIT foi descontinuado, porque cada setor oferece agora a sua própria feira de digitalização. Por isso, a BAU digital está agora também nas fases de planeamento." E quando questionado sobre se estará presente, responde: "Teremos de ver." Mas não temos qualquer dúvida: lá estará.
O Sr. Rürup explica os destaques da feira no vídeo
